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Partite con il piede giusto...

06/09/2005

Alcune domande fondamentali che dovete porvi

IL CORRETTO APPROCCIO INIZIALE

Cosa sto vendendo?

Tutte le azioni di marketing iniziano con il marchio. Prima ancora di definire come promuovere un prodotto, una società o un servizio, ogni esperto di marketing vorrà definire esattamente che cosa sta vendendo - non solamente le funzioni del prodotto, ma anche cosa il prodotto offre al cliente in termini emozionali.

Il marchio è l'insieme di percezioni che un cliente avrà di voi. Queste sensazioni in definitiva deriveranno dalle sue esperienze del vostro prodotto o servizio, ma conseguiranno anche da ciò che sostenete, come lo proponete e da cosa gli altri dicono di voi. Questo è in sintesi il vostro lavoro. Questa è la ragione per cui i clienti vi sceglieranno.

Definire il vostro marchio e come voi vi differenziate dai vostri concorrenti è il primo passo cruciale.


Chi mi deve ascoltare?

Un errore comune nelle attività di marketing è dimenticare i clienti, mentre essi rappresentano l'aspetto principale. Capire chi vi ascolta, chi è, come si comporta, le sue esigenze e desideri, vi dirà cosa lo convince ad agire.


Come posso promuovere il mio marchio?

Gran parte di quanto producete in azienda si presterà a realizzare azioni pubblicitarie attraverso il direct marketing. Scegliere esattamente come sviluppare questo tipo di marketing è il logico passo successivo. Le industrie sono diverse una dall'altra, perciò come lo realizzerete sarà una vostra caratteristica unica e personale. Dipenderà dal vostro prodotto o servizio, da coloro a cui vi rivolgete, dalla concorrenza, dal vostro budget e dalla vostra abilità.

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