Materiali pubblicitari per punti vendita
13/09/2005
Utilizzate questi strumenti nei negozi per aiutare o guidare il processo decisionale del cliente.
MATERIALE PUBBLICITARIO PER PUNTI VENDITA
Questi strumenti sono normalmente utilizzati nei negozi, per
aiutare o guidare il processo decisionale del cliente.
Possono avere una notevole varietà di formati, da manifesti ad
opuscoli, volantini, libretti o pieghevoli. Hanno lo scopo di
stimolare il cliente ad incrementare gli acquisti che sta facendo,
ed invitarlo a provare nuovi prodotti. In altri termini queste
azioni possono essere considerate come una vera e propria `forza
vendite silenziosa'. Questi strumenti sono anche utili per la
vendita diretta di scorte a magazzino, grazie alla possibilità di
distribuire opuscoli con novità o buoni acquisto in occasione di
incontri con i clienti.
Cosa fare:
* Pensate al percorso che i clienti fanno nel negozio. Di quali
informazioni hanno bisogno? Quale potrebbe essere la posizione
migliore del vostro messaggio per raggiungerli?
* Pensate in modo creativo. Considerate la possibilità di impiegare
supporti di stampa diversi; perché ad esempio non stampare il buono
acquisto o il vostro messaggio su un biglietto da visita?
* Come per i manifesti, il messaggio dovrà essere semplice e
singolo.
* Gli opuscoli dovranno usare un linguaggio semplice, con
intestazioni e didascalie che aiutino la suddivisione del documento
e gestiscano al meglio la distribuzione del testo.
* I volantini hanno dimensioni ridotte, perciò il testo dovrà
essere chiaro e ben focalizzato sull'argomento. Per ottenere un
impatto maggiore dovranno inoltre essere stampati su carta di buona
qualità.
* Assicuratevi dell'evidenza di ogni buono acquisto - i buoni
sconto sono un ottimo incentivo!
Cosa non fare:
* L'offerta e la sua presentazione non devono risultare
complicate.
* Non dovete preoccuparvi di riempire la pagina di testo. Lasciate
che la grafica svolga il suo compito di attirare l'attenzione del
lettore.
* Non dimenticate l'invito ad agire.
