Pubblicità porta a porta
13/09/2005
Due soluzioni: distribuzione di stampati porta a porta o inserti in riviste consegnate a domicilio.
PUBBLICITA' PORTA A PORTA
Due soluzioni: distribuzione di stampati porta a porta o inserti in riviste consegnate a domicilio.
Stampati distribuiti porta a porta
La distribuzione del materiale pubblicitario avviene manualmente, "casa per casa". Tiene conto del maggior risparmio ottenibile in caso di attività di marketing svolte su aree di vaste dimensioni, perchè i costi di distribuzione risultano inferiori a quelli che si avrebbero con il servizio postale. Questa soluzione prevede di lasciare un solo set di documenti per casa, con il vantaggio di rendere visibile la vostra pubblicità a chiunque passi dall'ingresso.
Sebbene non personalizzabile come direct marketing (pubblicità per corrispondenza), questa soluzione vi consente in ogni caso di focalizzare i vostri sforzi su un'area specifica. Un nuovo negozio, o una nuova società, potrebbe ottenere buoni risultati da questa soluzione, prendendo come obiettivo la popolazione nelle immediate vicinanze.
Questa forma di pubblicità è anche utile per realizzare ed aggiornare la vostra banca dati. Inserendo nel plico un meccanismo di verifica dell'interesse suscitato, come ad esempio un buono sconto, incoraggerete le risposte e potrete crearvi una banca dati con nomi ed indirizzi di persone interessate alle vostre proposte.
Come per il marketing diretto, la distribuzione porta a porta è un'attività molto flessibile e può essere realizzata con documenti stampati quali di cartoline postali, lettere, volantini, o buoni acquisto.
Cosa fare:
* Dovete conoscere l'area. Iniziate con una mappa della zona con lo
stesso codice postale e siate realistici sulla distanza che i
clienti potrebbero accettare di percorrere per arrivare fino a
voi.
* Individuate quali potrebbero essere le aree migliori su cui
operare. Andrete ad agire sul territorio del vostro maggior
concorrente, o troverete una zona libera?
Cosa non fare:
* Non dimenticate di sollecitare l'azione del cliente.
* Non dimenticate il lato posteriore del volantino o del plico
pubblicitario (non potete sapere con quale lato il documento finirà
sul pavimento d'ingresso della casa.
Inserti in riviste consegnate a
domicilio
Si tratta di documenti pubblicitari inseriti fra le pagine di quotidiani o riviste consegnate direttamente a domicilio. Gli inserti possono essere costituiti da un semplice volantino con un'offerta promozionale, come pure di un catalogo o un opuscolo di presentazione dell'azienda.
Potete realizzare degli inserti per farvi conoscere oppure a scopo di test, promuovendo il vostro prodotto o servizio presso persone selezionate in base alle loro letture. Questo strumento consente già una precisa selezione del mercato potenziale, ma può essere reso ancora più selettivo definendo una sezione specifica della pubblicazione in cui inserire il vostro documento (ad esempio un agente immobiliare potrebbe scegliere le pagine economiche o dedicate ai beni immobili). Potreste infine limitare le inserzioni nelle sole copie distribuite in determinate zone geografiche.
Gli inserti sono economici e generalmente meno costosi delle soluzioni di pubblicità distribuita porta a porta. Dovete comunque tenere in considerazione che la vostra pubblicità potrebbe essere una delle tante inserite nella rivista, ci potrebbero inoltre essere limitazioni di peso dell'inserto.
Cosa fare:
* Procedete con un unico e chiaro argomento.
* Usate dei formati inusuali, che consentano al vostro inserto di
distinguersi dagli altri. Gli inserti sono spesso infilati tutti
insieme nella rivista (o nel quotidiano), sta alla vostra
creatività evitare di farli `finire nel mazzo' con gli altri.
* Utilizzate una grafica incisiva che attiri l'attenzione per
assicurarvi che sia il vostro inserto ad essere letto.
* Le pubblicazioni hanno spesso elevati volumi di stampa,
assicuratevi di aver stampato un numero sufficiente di copie del
vostro inserto.
Cosa non fare:
* Non mettete troppe informazioni in un piccolo spazio. Perdereste
l'interesse del lettore.
* Non impiegate carta leggera o economica. L'utilizzo di un
supporto cartaceo nuovo e d'alta qualità convincerà il lettore a
prendere in considerazione il vostro inserto.
* Non dimenticate di sollecitare l'azione del cliente.
